Mit dem richtigem Mailing-Verstärker die Response deutlich steigern

Deswegen ist es für Unternehmen wichtig, die hohe Akzeptanz von Werbeartikel zu nutzen, um Defizite von den weniger beliebten Werbetools auszugleichen. Durch einen kleinen, witzigen Werbeartikel kann die unbeliebte Werbepost so zum Marketingerfolg werden. Denn wer kann schon dem Drang widerstehen, einen Brief zu öffnen, im dem gut fühlbar mehr als nur Papier drin ist.

Damit auch Ihre Mailing-Aktion zukünftig die Erwartungen erfüllt, sollte Sie die folgenden vier Schritte zum erfolgreichen Mailing beachten.

1. Abgestimmtes Mailing

Es sollte vorab klar sein, welche Zielgruppe durch die Marketing-Aktion angesprochen werden soll. Handelt es sich um einen bestimmen Personenkreis, vielleicht eine Gruppe von Stammkunden oder treuen Geschäftspartner? Oder soll durch das Mailing die Bekanntheit des Unternehmens verstärkt und potentielle Neukunden darauf aufmerksam gemacht werden? Antworten auf diese Frage bringen eine schnelle und klare Analyse, was für Artikel in Frage kommen und natürlich letztendlich auch mit welchen Kosten gerechnet werden kann. Schließlich wollen treue Geschäftskunden anders beworben werden, als eine quantitative Käufergruppe.

2. Den richtigen Werbeartikel wählen

Hier ist es wichtig, den richtigen Mittelweg zu finden. Der beigefügte Werbeartikel sollte zum einen zur ausgewählten Zielgruppe passen, zum anderen aber auch das Unternehmen sinnvoll präsentieren. Damit die Erfolgsquote so hoch wie möglich ausfällt, sollte der Werbeartikel an beide Komponenten angepasst werden. Ein Klassiker ist dabei die Schokolade: Als Artikel spricht sie erst einmal eine sehr breite Masse an. Auch eine Spezifikation in Geschlecht oder Alter kann hier nicht stattfinden. Durch Verpackung, Design und Werbeslogan dagegen kann eine Selektion stattfinden und eine ganz bestimmte Zielgruppe aus dieser Masse heraus angesprochen werden. Mit der richtiger Form und dem passenden Layout bleibt zudem dabei auch das Unternehmen oder Produkt präsent.

3. Die unterstützende Funktion des Werbeartikel

Ein Werbeartikel muss nicht immer zu hundert Prozent einen Nutzwert haben, sollte aber eindeutig mit dem Unternehmen in Verbindung gebracht werden können und die Werbeaktion, die Werbebotschaft oder das beworbene Produkt damit sinnvoll unterstützen. Hier sollte im Idealfall alles aufeinander abgestimmt: Werbeslogan, Mailing-Verstärker und Layout bilden ein harmonische Ganzes. Und hier ist natürlich Kreativität gefragt – nicht nur gutes Design, sondern auch ein innovativer, einzigartiger Werbeartikel ist hier das Geheimnis.

4. Wann und wie Werbeartikel durch Mailing einsetzen

Den perfekten Zeitpunkt für eine gelungen Mailing-Aktion ist schwer zu definieren. Natürlich sollten unabhängig von äußeren Faktoren neue Produkte, Rabattaktionen oder ein Firmenjubiläum zeitnah dem Kunden durch Werbung und Mailing kommuniziert werden. Darüber hinaus können aber auch bestimmte Termine und Feiertage im Jahr wie Weihnachten, Ostern oder Karneval für besondere Werbeaktionen genutzt werden. Besonders kreativ ist dabei aber auch bestimmte, vielleicht etwas unbekanntere, Daten zu wählen: Zum Beispiel den Weltkindertag, Weltbuchtag oder Sommersonnenwende. Dabei können dann auch wieder außergewöhnliche Verstärker zum Einsatz kommen und dem Unternehmen damit den Wiedererkennungswert sichern.

Fünf Beispiele für ein erfolgreiches Mailing

Wie ein erfolgeiches Mailing in der Praxis aussehen kann, zeigen die nachfolgenden Beispiele (alles Gewinner des Mailing-Wettbewerbs 2010 der Deutschen Post):

Weitere Infos zum Wettbewerb erhalten Sie unter www.mailing- wettbewerb.de.